Methoden voor prijsbepaling in marketing

Elke keer als we naar de winkel komen om het te zienverandering in prijzen, het wordt ons interessant op welke basis deze prijzen zijn veranderd, en in het algemeen, wie verantwoordelijk is voor hun vorming. Met name opvallend wanneer hetzelfde eenvoudige product van verschillende fabrikanten verschillende keren in prijs varieert, of wanneer in de naburige winkels dezelfde goederen anders staan. Haast je niet om de overheid de schuld te geven voor alles - het prijsbeleid is iets ingewikkelder dan het lijkt op het eerste gezicht.

Als je dat denkt in een gratisMarktprijzen, prijzen kunnen worden samengesteld op basis van de stemming, dan heb je het erg mis. Natuurlijk is het mogelijk, maar zo'n bedrijf op de markt zal niet lang duren. Als u naar de belangrijkste methoden voor prijsbepaling in marketing heeft gekeken, begrijpt u zelf hoe moeilijk en gecompliceerd dit proces is.

Allereerst het bedrijf bij het bepalen van de prijsmoet zich richten op concurrenten en de gemiddelde marktprijs. Als dit niet gebeurt, kan het bedrijf zijn product niet verkopen (te duur) of verliezen lijden (ondergewaardeerde prijs). Navigeren is echter niet kopiëren. In feite moet het bedrijf de sterke punten van zijn producten evalueren, de sterke punten van de producten van de concurrent, vervolgens het belang ervan in de ogen van de consument afwegen en uiteindelijk de optimale economische waarde van het product bepalen.

Als deze methoden van prijzen in marketinglijkt u ingewikkeld, stel u voor dat het bedrijf beoordeelt welk product de consument het beste lijkt te zijn - zij of de concurrent. Als zij - dan kan ze het meer verkopen, zo niet - en omgekeerd. Het betekent echter niet dat het zou moeten. Op basis van de berekende economische waarde vormt het bedrijf een prijs die hiervan kan verschillen. Hier is een element van het spel: iemand die de prijs onderschat, marktaandeel wil winnen en iemand die het overschat, probeert productie over te brengen naar de elite-categorie.

De strategie is redelijk logisch, maar deze is niet volledig gekoppeld aan winst, en winst is in feite de bepalende factor voor het bedrijf. voor overBelangrijkste prijsbepalingsmethoden direct afhankelijk van winst, t. de prijs werd berekend als kosten plus de verwachte winst van het bedrijf. Tegenwoordig kan het bedrijf echter, ondanks de moeilijke concurrentie, de prijs niet aan winst laten kleven, omdat het veel risico loopt te verliezen, dus het moet van de prijs afwijken en de kosten verlagen om de winst te vergroten.

Er zijn echter andere manieren om prijzen te bepalen,anders dan het berekenen van de verwachte winst en het analyseren van de gemiddelde marktprijs. Ze worden minder vaak gebruikt en meestal onder speciale omstandigheden. Bijvoorbeeld, methoden van prijsvorming in de bouw, waarbij de koper vaak wordt bepaald door middel van een aanbesteding, omvatten, zogenaamd, de "verzegelde envelop" -methode. In dit geval weet het bedrijf niet welke prijs de concurrent zal aanbieden en wordt het gedwongen om de aanbiedingen van concurrenten te raden om de aanbesteding te winnen en een acceptabele winst te behalen.

Soms zijn er ook zulke zeldzame methoden van prijsbepaling in marketing, als het vaststellen van prijzen onder invloed van de staat,de instelling van een opzettelijk lage prijs om een ​​concurrent te ruïneren, een gemeenschappelijke prijs vast te stellen voor alle ondernemingen, onder absolute concurrentie, enz. De hoogste waarde in de prijsvorming heeft niettemin een subjectieve houding van de consument ten opzichte van een bepaald product.

Deze benadering van het begrip "prijs" zorgt ervoor dat de prijzen binnenkomenveel gevallen zijn uiterst oneerlijk: "opgeblazen" reclame of gebaseerd op de incompetentie van de koper. Zolang er echter een modern economisch systeem bestaat, zullen de bovenstaande methoden van prijsbepaling in marketing worden gebruikt, wat betekent dat we niet op enige rechtvaardigheid in deze kwestie kunnen rekenen.

leuk vond:
0
Methoden voor overheidsregulering
Kwantitatieve en kwalitatieve methoden
Duplicatie is de sleutel tot succesvolle marketing!
Prijsstrategieën
seo prijzen
Market Pricing-methoden
prijs methoden
Factoranalyse van de productiekosten en
Administratief beheer van structureel
Top berichten
omhoog