Moderne marketingconcepten

Marketing is een belangrijk hulpmiddelhet tot stand brengen van communicatie tussen de fabrikant en de koper. De ontwikkeling van marketingconcepten stelt ons in staat om een ​​aantal manieren uit te werken om commerciële taken te bereiken die belangrijk zijn voor de onderneming. Er zijn verschillende basisconcepten op basis waarvan elk bedrijf beslissingen neemt over demand management. Het eerste marketingconcept van marketing en management verscheen meer dan 100 jaar geleden, maar in sommige omstandigheden is het nog steeds niet zijn relevantie verloren. Laten we het hebben over de belangrijkste moderne marketingconcepten en hun specifieke kenmerken.

marketing concepten

Het concept van marketing

In de late 19e eeuw, in verband met de groei van industriëleproductie en concurrentie op de markten voor consumptiegoederen zijn er voorwaarden voor het vormen van marketing. Aan het begin van de 20e eeuw onderscheidde hij zich in een onafhankelijke wetenschap van het managen van de acties van marktdeelnemers om de winstgevendheid van het bedrijf te vergroten. Latere marketing wordt geconcretiseerd als een reeks maatregelen voor de interactie tussen de producent en de consument. Het marketingdoel erkent de noodzaak om aan de behoeften van de consument te voldoen en winst te maken. In de jaren dertig van de vorige eeuw begonnen de eerste theoretische posities van de nieuwe wetenschap zich te vormen. Algemene bepalingen over vraagbeheer worden ontwikkeld en er worden basismarketingconcepten geboren. Marketing wordt geen droge theorie, het blijft altijd in meer mate een praktische activiteit.

In de meest algemene vorm wordt marketing als speciaal beschouwdeen soort menselijke activiteit die gericht is op het bestuderen en bevredigen van menselijke behoeften. Het belangrijkste doel is echter om de markt en de vraag te beheren om de winst van de organisatie te maximaliseren. Marketing wordt daarom een ​​van de belangrijkste functies van management.

De essentie van het marketingconcept

Ondernemers zijn voortdurend op zoek naareen nieuw, optimaal actieprogramma dat de winstgevendheid van het bedrijf zou helpen vergroten. Van deze behoeften zijn marketing en zijn concepten gegroeid. Philip Kotler, een van 's werelds beste marketingtheoretici, stelt dat het marketingmanagementconcept een nieuwe benadering van zakendoen is. Marketingconcepten beantwoorden een strategisch belangrijke vraag, die het belangrijkste middel en de mogelijkheid is om winst te maken. Het antwoord op deze hoofdvraag is de essentie van dit fenomeen. Tegelijkertijd zijn marketingconcepten geen abstracte theorieën, maar de meest toegepaste bestuurlijke beslissing.

concept van marketingactiviteiten

Doelen van marketingconcepten

De fabrikant van de goederen in moderne omstandighedenwordt gedwongen om permanent na te denken over hoe het te verkopen. Tegenwoordig zijn er bijna geen lege markten, dus overal moet je vechten met concurrenten en op zoek gaan naar technieken die de verkoop helpen vergroten. Uitgaande hiervan is het belangrijkste doel van het marketingconcept het formuleren van taken die moeten worden opgelost om de gewenste indicatoren te bereiken. Het concept van marketing stelt het bedrijf in staat zich aan te passen aan veranderende marktomstandigheden, helpt de vraag te beheren en is een belangrijk instrument voor strategische planning.

Marketingconcepten en -beheer

Marketing is een van de componentenmanagement, moet de manager begrijpen voor wie hij de goederen produceert en hoe hij moet worden gepromoveerd tot de koper. Marketingconcepten van de organisatie vormen een onderdeel van strategische planning. Op elk managementniveau moet de manager de activiteiten van zijn organisatie of afdeling plannen voor een relatief verre toekomst, hiervoor moet hij weten waar hij zich moet verplaatsen. En het marketingconcept van management beantwoordt deze vraag. Het is echter geen kant-en-klaar recept, in elk geval moet de manager de situatie op de markt analyseren en zijn eigen interpretatie van het gegeneraliseerde concept creëren. Daarom is het werken aan marketingmanagement een complex proces, inclusief analytische, creatieve en strategische componenten.

marketing management concept

Evolutie van marketingconcepten

Voor het eerst beginnen marketingconceptenVorm in het tijdperk van de geboorte van marketing. Dit waren natuurlijke reacties op de situatie op de markt. De conceptualisering en formulering van de concepten vindt al plaats nadat de producenten dit model zijn gaan gebruiken. Eigenlijk verschijnt de ontwikkeling van het marketingconcept als onderdeel van de beheeractiviteit later. Onderzoekers merken op dat de evolutie van marketingconcepten een traject volgt van de doelen en vereisten van de fabrikant naar de behoeften van de consument. En hoe meer de markten zich ontwikkelen, hoe meer diepgaande interesses en kenmerken van de consument in aanmerking worden genomen bij het plannen van marketing. De eigenaardigheid van de evolutie van marketingconcepten is dat wanneer nieuwe modellen verschijnen, de oude niet hun levensvatbaarheid verliezen. Ze kunnen minder effectief worden en dan niet in alle gevallen. Nieuwe concepten 'doden' niet de oude, het is alleen dat deze "nieuwkomers" productiever worden voor vele producties, maar oude modellen blijven werken en kunnen in sommige markten worden gebruikt.

Productie concept

Het eerste concept van marketing verscheen in de periodeactieve groei van de productie in de VS en Europa aan het einde van de 19e eeuw. In die tijd domineerde de markt van verkopers, was de koopkracht van de bevolking vrij hoog en overschreed de vraag in veel markten het aanbod. Toen waren er geen concepten meer van marketinganalyse en waren alle marketingdoelen gericht op productie. De belangen en behoeften van de consument werden niet in aanmerking genomen, er was een mening dat een goed product altijd zijn koper zou vinden. Er werd ook algemeen aangenomen dat je elke hoeveelheid goederen kunt verkopen. Daarom was de bron van de belangrijkste winst te zien in de toename van de productievolumes. De grootste strijd met concurrenten lag in het prijsveld. Ondernemers wilden de productie verbeteren, de volumes verhogen en de kosten verlagen. Het is in deze periode dat er een verlangen is om de productie te automatiseren, er is een wetenschappelijke organisatie van arbeid, actieve zoekopdrachten voor goedkope grondstoffen worden uitgevoerd. Gedurende deze periode hadden ondernemingen een zwakke diversificatie, waarbij hun middelen werden geconcentreerd op de vrijgave van één product. Het concept van het verbeteren van de productie is vandaag ook van toepassing op markten waar de vraag groter is dan het aanbod, vooral met de introductie van een nieuw product dat nog niet beschikbaar is bij concurrenten.

doel van het marketingconcept

Product concept

In de eerste helft van de 20e eeuw, geleidelijk aan de marktis verzadigd van goederen, maar de vraag loopt nog steeds voor op het aanbod. Dit leidt tot het verschijnen van een marketingconcept van het product. Op dit moment is de productie bijna tot wasdom gebracht, de productiviteit van de arbeid is niet langer mogelijk en het idee ontstaat dat het nodig is om het product te verbeteren. De consument wil niet langer een product, hij begint aanspraak te maken op zijn kwaliteit, dus het is de taak van de fabrikant om het product, de verpakking en kenmerken ervan te verbeteren en de koper er ook over te informeren. Er is behoefte aan reclame, als een instrument om consumenten te informeren over nieuwe en speciale kwaliteiten van de goederen. Op dit moment heerst het idee dat de consument bereid is een goed product tegen een redelijke prijs te kopen. Daarom neemt de concurrentie uit de sfeer van prijzen geleidelijk toe naar het vlak van het meten van de eigenschappen van producten. Dit concept kan zelfs vandaag nog worden toegepast in die markten waar de vraag ruwweg in evenwicht is met het aanbod, wanneer er voldoende koopkracht is onder de bevolking die klaar is om een ​​kwaliteitsproduct te kiezen. Dit concept houdt rekening met belangrijke factoren zoals de consumentseigenschappen van goederen en het grondstoffenbeleid.

Het concept van commerciële inspanningen

Aan het einde van de jaren 30 is er een evenwichtsoefeningvraag en aanbod op bijna alle consumentenmarkten. Het is nodig om speciale inspanningen te leveren om een ​​koper aan te trekken. Op dit moment wordt de markt van de verkoper en de koper gevormd. Op dat moment komt de vraag naar voren in zaken die de winst van het bedrijf vergroten. Goederen en productie zijn maximaal verbeterd, maar alle goederen kunnen niet meer te langzaam worden verkocht of verkocht. Daarom moet het marketingconcept van het bedrijf gericht zijn op het verbeteren van het verkoopproces. Op dit moment zijn er ideeën over het stimuleren van de vraag en de speciale rol van verkooppunten en verkopers. In deze periode wordt merchandising gevormd, als een specifieke activiteit om de verkoop te organiseren en de koper te stimuleren om bij verkooppunten te kopen. Fabrikanten beginnen nu al te begrijpen dat de goederen niet snel kunnen worden verkocht zonder de kosten van reclame. Op dit moment begint de vorming van de markt voor reclamediensten. Ondernemers hebben de illusie dat u met behulp van goede reclame alles kunt verkopen wat u maar wilt. In deze periode is er zo'n speciaal werkterrein, zoals de voorbereiding van verkopers, de theorie van de verkoop begint te worden geformuleerd. Natuurlijk kan dit concept van intensivering van commerciële inspanningen vandaag worden gerealiseerd op markten waar de consument niet over na denkt dit product te kopen, maar over de middelen beschikt om het te kopen. Het doel van dit concept is om een ​​verkoopnetwerk te ontwikkelen, verkoopinstrumenten te verbeteren.

concept van marketingcommunicatie

Het daadwerkelijke marketingconcept

In de jaren 1950, alle belangrijke marktengevuld met goederen, en de periode begint wanneer het aanbod groter is dan de vraag. In dit concept wordt veel aandacht besteed aan de consument en zijn behoeften. De fabrikant wil niet langer verkopen wat hij heeft weten te produceren, maar denkt na over wat de koper zou willen en begint het te produceren. In dit verband ondergaat het marketingconcept van de onderneming belangrijke veranderingen. Marketeers hebben veel middelen om te besteden aan het bestuderen van de kenmerken van consumentengedrag. Ze moeten weten wat de waarden, behoeften en interesses zijn van de consument, wat zijn levensstijl is, waar hij plaatsvindt, waar hij naar streeft. En op basis van deze kennis formuleert de ondernemer zijn voorstel voor de koper. Opgemerkt moet worden dat hoewel alle oude benaderingen worden bewaard: de goederen moeten van goede kwaliteit zijn, de productie - de meest effectieve, de verkooppunten moeten de koper stimuleren om de goederen te kopen. Gedurende deze periode begint het idee van een marketingcomplex dat alle niveaus van de activiteit van de onderneming omvat voor de eerste keer. In dit concept is er een puur marketingdoel: de bevrediging van de behoeften van de koper en dit creëert de mogelijkheid tot winst. En het concept markeerde een globale ommekeer van marketing naar de koper, nu in alle markten is de hoofdpersoon een consument, en voor hem doet de fabrikant het maximum om tot een aankoop te leiden. De consument probeert nu het product te kopen dat het meest aan zijn behoeften voldoet. Daarom moet het product precies aan zijn eisen voldoen. De koper is zelfs bereid te veel te betalen, maar om precies te krijgen wat hij wil.

Sociaal-ethisch concept

In de late jaren 1970, het tijdperk van intensieve consumptie ende productie heeft geleid tot het feit dat de hulpbronnen van de aarde uitgeput raakten. Een krachtige sociale beweging neemt toe ter verdediging van het milieu en tegen overmatige consumptie. En nieuwe marketingconcepten kunnen deze veranderingen niet negeren. Een concept van sociale en ethische marketing wordt gevormd, wat vandaag vrij actueel is. Dit complexe concept vereist een evenwicht tussen drie principes: de belangen van de maatschappij, de behoeften en behoeften van de koper en de winstgevendheid van het bedrijf voor de ondernemer. In het kader van dit concept werd een speciale rol toegekend aan de publieke opinie, het imago van het bedrijf, over de vorming waarvan de ondernemer bepaalde middelen zou moeten uitgeven. In het stadium van verzadiging en overvloed van de markt beginnen consumenten te begrijpen dat eindeloze economische groei leidt tot ernstige schade aan het milieu en hij wil dat de fabrikant ervoor zorgt dat de natuur niet wordt geschaad. Dit vereist dat bedrijven de productie moderniseren, de introductie van nieuwe producten in het assortiment, wat overeenkomt met nieuwe milieu- en veiligheidsbeoordelingen. Het doel van de fabrikant in dit concept is de introductie van nieuwe productienormen en de koper overtuigen van de veiligheid van zijn producten. Ook is er zo'n taak van marketing als voorlichting van de consument, training voor zijn nieuwe levensstandaard.

marketingconcept van goederen

Het concept van interactie

In de tweede helft van de 20e eeuw begonnen marketeersbegrijp dat het niet alleen nodig is om rekening te houden met de behoeften van de consument, maar ook om hem bij de relatie te betrekken. De consument is gewend aan gestandaardiseerde relaties, typische situaties en ze veroorzaken hem geen emoties. Daarom is het voor de differentiatie van concurrenten noodzakelijk om een ​​individuele relatie met de consument te vormen. Interactie met het bedrijf creëert een emotionele band met de koper, identificeert de fabrikant van een aantal soortgelijke. Alle vorige marketingconcepten werden geleid door logica en rede, en dit model is gericht op emotie. In een dergelijk concept begint een belangrijke rol te spelen in communicatie, de producent stelt individuele, vertrouwende relaties vast door de koper in interactie te betrekken. Nieuwe concepten van marketingcommunicatie vereisen niet alleen complexe oplossingen, maar zijn gebouwd op basis van de individuele kenmerken van de koper. In dit concept is er zo'n concept als de levenscyclus van de relatie met de koper. Het onderscheidt 3 stadia: interesse in het product, aankoop en consumptie. In deze benadering wordt veel aandacht besteed aan postpurchase-gedrag, waarbij het nodig is om een ​​gevoel van tevredenheid met de koper te creëren. Het doel van communicatie is klantenbinding aan een product of merk. Marketeers begrijpen dat het in omstandigheden van overvloed van de markt en felle concurrentie goedkoper is om de oude koper te behouden dan een nieuwe aan te trekken.

Internationaal concept

Aan het einde van de 20e eeuw begint de marketing snelontwikkelen en er zijn verschillende concepten die over het algemeen in het systeem van interactiemodel passen, maar ze hebben significante kenmerken. Zo leidt de globalisering van markten tot het ontstaan ​​van marketingconcepten die zijn ontworpen voor interculturele en interetnische interactie. Het aangaan van relaties met vertegenwoordigers van verschillende culturen en nationaliteiten vereist een speciale aanpak. Specialisten onderscheiden dergelijke internationale concepten van marketingactiviteiten als het concept van de uitbreiding van de binnenlandse markt, het concept van een multinationale binnenlandse markt en het concept van een mondiale markt. In beide gevallen staat de onderneming voor het doel nieuwe markten te ontwikkelen. Tegelijkertijd moet de marketer communicatie opbouwen, rekening houdend met de specifieke kenmerken van de interne en externe omgeving.

Innovatief concept

Aan het einde van de 20e eeuw, een proces vanzeer gespecialiseerde marketingconcepten. Een van de slimste modellen is de innovatieve optie, die wordt geassocieerd met de promotie van hightech, nieuwe producten. Net als het marketingconcept van het product, is deze versie gebaseerd op het feit dat de consument een verbeterd product biedt. Vanwege het feit dat de informatieomgeving snel verandert, promoten marketeers digitale en innovatieve producten met behulp van nieuwe methoden: internettools, geïntegreerde communicatie, sociale netwerken. In het innovatieve concept zijn de elementen van het traditionele grondstoffenmodel en de marketing van relaties organisch samengevoegd. Het doel van marketing is niet alleen om de koper te stimuleren goederen te kopen, maar ook zijn opleiding. Voordat u het verkoopt, bijvoorbeeld een innovatief gadget, moet u een bepaald competentieniveau vormen.

marketingconcepten van de organisatie

Modelleringsconcept

Aan het einde van de 20e eeuw ging de wereld van de wereld een nieuw leven ineconomie, die verband houdt met de enorme ontwikkeling van digitale technologieën. Voor elke persoon stort een stortvloed aan informatie in elkaar en worden verdedigingsmechanismen ontwikkeld tegen overbelasting. Dit leidt ertoe dat veel traditionele reclameboodschappen ophouden effectief te zijn. Er zijn bijvoorbeeld al hele generaties van mensen die geen tv kijken, het publiek van gedrukte media is sterk verminderd. Bovendien leidt de hoogste verzadiging van de markt met goederen tot het feit dat een persoon moeilijkheden begint te krijgen met de keuze. Een persoon kan van nature geen keuze maken tussen 10-120 eenheden van een artikel, en hij zelf vermindert het aantal alternatieven voor 3-5 titels. Het richt zich op zijn waarden, mythen, stereotypen die onbewust consumentengedrag controleren. En het probleem hier is dat de oude marketingconcepten het niet mogelijk maken om de gewenste doelen te bereiken. En marketeers ontwikkelen een nieuw model, volgens hetwelk een persoon wordt geïnspireerd door gedachten over de waarde van goederen, een mythologie van goederen wordt gecreëerd, de koper een bepaald gedragspatroon heeft dat hem ertoe brengt goederen te kopen. Voorbeelden van dergelijke "introductie" van goederen in de onbewuste consument zijn veel. Het helderste voorbeeld is het merk Apple, dat mythologie creëert, zijn ideologie en vandaag is er een hele formatie van mensen ervan overtuigd dat alleen de goederen van dit merk de beste en exclusief zijn.

Marketingconcepten en -strategieën

Marketing is altijd verbonden met de planning van de toekomstactiviteit van de onderneming. Het bedrijf, serieus nagedacht over zijn toekomstige ontwikkeling, heeft zijn eigen concept van marketingstrategie. Meestal bevatten dergelijke privémodellen elementen van verschillende modellen: sociaal-ethisch, interactie, innovatie, commodity of marketing. De belangrijkste waarde van het bestaan ​​van marketingconcepten in het vermogen om ze te gebruiken bij het ontwikkelen van hun eigen bedrijfsstrategie. Alle moderne concepten van marketingactiviteiten zijn gebaseerd op geïntegreerde communicatie. En vandaag is het moeilijk om een ​​producent te vinden die de mediamix niet zou gebruiken in zijn promotie. Daarom is het precies de harmonieuze synthese van de componenten van verschillende concepten en kan elke fabrikant zijn weg vinden naar succes.

leuk vond:
0
Kwantitatieve en kwalitatieve methoden
Basisbegrippen van juridisch begrip en
Marketingomgeving van het bedrijf.
Marketingconcepten
Hoe en waarom creëren marketingbewegingen voor
Basismarketingconcepten zoals
Vakantie VIP-niveau
Marketingbeheer in de onderneming.
Moderne concepten van personeelsmanagement:
Top berichten
omhoog